Saleses és cégvezető? Igen!

Számos kisvállalkozás értékesítője maga a cégvezető, aki – mivel bárki másnál jobban ismeri az ügyfeleit – amennyiben képes elsajátítani a szakma legfontosabb fogásait, rendkívül sikeres salesessé válhat. Tippjeink olyan cégvezetőknek szólnak, akik maguk értékesítenek, arról, hogyan illesszük be a sales tevékenységet feladataink sorába.

• 1

  Ne a céget, a terméket adjuk el!

  Amikor az ember cégvezetőként maga értékesít, gyakran előfordul, hogy többet beszél a cég történetéről, eredményeiről, mint az eladás tárgyát képező termékről, szolgáltatásról. Fontos tehát, hogy ügyesen menedzseljük az időnket, és a cégről ne beszéljünk pár percnél többet.

• 2

  Sok utazás = időveszteség

  Vannak olyan érdeklődők, potenciális ügyfelek, akik ragaszkodnak hozzá, hogy a prezentáció személyesen történjen. Ugyanakkor számos partner örömmel vesz részt videokonferencián is, hiszen ilyen módon időt takaríthat meg. Számunkra pedig azért is kedvező ez a megoldás, mert így ugyanannyi idő alatt több prezentációt tarthatunk.

• 3

  Delegáljuk a feladatokat!

  Azok a feladatok, amelyeket egy asszisztens is el tud végezni, a cégvezető idejét az értékesítéstől veszik el. Szerencsére amióta létezik online kommunikáció, a feladatok többségét akár egy virtuális asszisztens is képes ellátni. A feladatok ellenőrzését azonban célszerű továbbra is kézben tartani, hiszen ilyen módon biztosak lehetünk benne, hogy minden az elképzeléseink szerint történik.

• 4

  Mindenki értékesíthet!

  Működőképes megoldás – amelyet számos cégvezető előszeretettel alkalmaz – az, ha valamennyi dolgozó „értékesít”. Vannak természetesen olyan helyzetek – és olyan lelkes, azonban a sales terén kevésbé tehetséges vagy járatos dolgozók –, amikor érdemes az értékesítést adott pillanatban átvenni. Az ügyfélszerzésben történő közreműködésért a munkatársak jutalmat, bónuszt érdemelnek, amelynek mértéke függ a megszerzett üzlet nagyságától, illetve az értékesítésben történő részvételtől.

• 5

  Értékesítői tanfolyamra cégvezető is járhat!

  Egyes cégvezetők tehetséges értékesítők, mások kevésbé. Előnyt jelent természetesen, hogy a cég termékeit, szolgáltatásait a vállalkozás vezetőjénél jobban kevesen ismerik, fontos azonban szem előtt tartani, hogy az értékesítés „egy szakma”, amit érdemes elsajátítani. A könyvesboltokban és az interneten számos érdekes könyvet kapni, sőt, érdemes cégvezetőként beiratkozni a saleseknek tartott tanfolyamokra is, azért, hogy a bennfentes fogásokat elsajátítsuk.