Tippek

Sales hibák, amelyek meghiúsíthatják az értékesítést

Szerző: Haszonkulcs
2011. 11. 16.
facebook
iwiw
hozzászólok
email
nyomtatás

értékelem:

cimkék:

Valamennyien ismerünk olyan értékesítőket, akik lebilincselő előadásuk segítségével képesek meggyőzni hallgatóságukat arról, hogy az értékesítés tárgyát képező termék vagy szolgáltatás éppen az ő igényeikre nyújt megoldást. Léteznek azonban olyan súlyos hibák, amelyek a legfelkészültebb értékesítő tevékenységét is meghiúsíthatják. Lássuk, melyek ezek a kerülendő hibák!

1

Nem tartjuk életben a közönség érdeklődését

Sokan elkövetik azt a gyakori hibát, hogy ugyan szakszerűen bemutatják az eladni kívánt termék vagy szolgáltatás előnyös tulajdonságait, mégis olyan prezentációt tartanak, ami nem kelti fel a hallgatóság érdeklődését. Működőképes megoldás – amellyel hatékonyan életben tarthatjuk az érdeklődést – az, ha az előadás elején felteszünk egy kérdést, vagy felvetünk egy problémát, amelyre a megoldást az előadás során keressük meg – akár a bűnügyi a filmekben!
2

Mindig elérhetőek vagyunk

Bármennyire meglepő, mégis igaz, hogy az állandó elérhetőség rossz fényt vet az értékesítőre. Érdemes tehát a prezentációkat azzal kezdeni, hogy pontosan egy óra áll a rendelkezésünkre, ilyen módon kinyilvánítjuk leendő ügyfeleink időbeosztása iránti tiszteletünket, és nem tűnünk „átlagos” salesesnek, aki addig marad, ameddig a tárgyalópartnere véget nem vet a megbeszélésnek.
3

Valótlanságot állítunk a kiadásokat illetően

Egyes esetekben, ha a prezentáció során néhány „kevésbé fontos” költséget elhallgatunk, talán gyorsabban köthetünk üzletet, mégis fontos, hogy az ilyen megoldásokat mindenképpen kerüljük! Egyrészt természetesen azért, mert etikátlanok, másrészt pedig azért, mert elég egyszer lelepleződni, és azonnal elveszítjük szakmai hitelességünket!
4

Mézesmázos beszédstílus? Kerülendő!

Amikor potenciális ügyfeleinkkel kommunikálunk, természetesen fontos, hogy legyünk mindig kedvesek és figyelmesek, nem tanácsos azonban úgy viselkedni, mint aki bármire képes annak érdekében, hogy az üzletet kössön. Kerüljük tehát a túlzott mézesmázosságot, és kommunikáljunk hallgatóságunkkal egyenlő félként.
5

Elveszünk az adatok rengetegében

Amikor értékesítőként prezentálunk, sokan hajlamosak vagyunk elveszni az ábrák, grafikonok, számadatok rengetegében, hiszen ezek az eszközök kiválóan alkalmasak arra, hogy az értékesített termék vagy szolgáltatás előnyös tulajdonságait, hatékonyságát szemléltessék. Az ügyfelek azonban azért vesznek részt a megbeszélésen, hogy új ötletekről, új megoldásokról halljanak, ezért tartsuk szem előtt: a sikeres értékesítő képes lelkesedését átragasztani másokra és hallgatóságát meggyőzni arról, hogy az eladás tárgyát képező termék vagy szolgáltatás eleget tesz a szükségleteinek!

cimkék:

Hozzászólások

Hozzászólok

coach outlet | 2012. 02. 15. 03:06

http://www.coachoutletonlinereal... coach outlet online
http://www.louis-vuittonoutletuk... louis vuitton uk
http://www.christianlouboutinuk-... louboutin uk
http://www.coachoutletonlinecoac... coach outlet online
http://www.coachoutletcoachonlin... coach outlet
http://www.chanel-outlet.org.uk chanel uk
http://www.louisvuittonoutletsal... louis vuitton sale
http://www.coachfactoryoutletget... coach factory outlet
http://www.christianlouboutinuk-... christian louboutin uk
http://www.coachfactoryoutletonl... coach factory outlet
http://www.louisvuitton-go.org.uk louis vuitton uk
http://www.coachoutletonlineco.com coach outlet online
http://www.coachoutletstoreonlin... coach outlet store
http://www.chanel-handbags.org.uk chanel uk
http://www.coachbagsoutletstorei... coach bags
http://www.louisvuittonoutletbag... louis vuitton outlet

Hogan | 2012. 03. 20. 04:33

Chandini Chowk è probabilmente il più rinomate zone che vivono ancora all'interno della metropoli, in realtà è considerato essere avviato attraverso il periodo Mughal di tempo che è comunque in attività piante da condimento prosciugato molti frutti e anche per quanto riguarda componenti residence tenere necessità possono essere acquistati sopra in vendita completa, il punto sarà molto delle istanze imballati in comune con i fornitori che investono i loro oggetti particolari con i loro consumatori. Oltre agli articoli il luogo di residenza può essere essere in grado di gustose cene di quartiere, proprio come Choley e anche jalebies bhaturey e anche Gulab Jamun. I luoghi particolari mangiare commercializzazione di questi può sembrare sospetto per quanto riguarda la salute semplicemente numerosi visitatori, tuttavia, artisti del calibro sarà ineguagliabile e anche eccezionale per la vostra lingua in modo semplice e inoltre mi sento semplicemente non fisico fino al momento fornisce subito a causa di cene a destra fino così tempo e allentare luxuriate in stile desi particolare.
http://www.hogansitoufficialei-i... Hogan

outletstore | 2012. 03. 28. 05:57

http://www.coachfactoryonlineon.org coach outlet online
http://www.louisvuittonoutletye.org louis vuitton outlet
http://www.coachfactoryoutleton.org coach factory outlet
http://www.christian-louboutinsu... christian louboutin uk

beats by dre | 2012. 03. 31. 03:27

http://www.coachfactoryoutlet4u.... Coach Factory
http://www.coach-factory-outlets... Coach Factory Outlet
http://www.louisvuittonfrances.com/ sac louis vuitton
http://www.lovecoachoutletonline... coach outlet

Coach Factory Outlet | 2012. 03. 31. 03:58

http://www.coachoutletusstores.com/ coach outlet
http://www.cheapcoachbagsus.com/ cheap coach handbags
http://www.louisvuittonukusa.co.uk/ Louis Vuitton UK
http://www.monsterbeatsbydrenew.... beats by dre

coach factory online | 2012. 04. 03. 02:59

Coach Factory Online provides people many coach goods. If you wish to snatch the coach handbag, then this best method is made for that you like for coach discount. If you desire to go to Coach Factory Outlet, but have no idea in which to go, you can research online. It is no doubt that there is drastically information and details about it for the reference. coach factory online outlet own all designs and styles, and you may pick out one based on your personal selection. Each shade of Coach handbags possess a search of its own type, which makes it essentially the most appealing material used for making handbags. http://www.coachfactorystoresonl...

louis vuitton outlet | 2012. 04. 03. 02:59

any louis vuitton outlet New backpack features usa a function grownup overall look. Varied piece allows that it is captivated me within the approve and also further than your body. louis vuitton online shop are simple, cheap and quick start guide to help you choose, useful for many people. More and more beautiful handbags attract many people who pick up LV Handbags from our online shop. I have known louis vuitton as a distinguished worldwide luxury brand since I was a very little girl. At that time, I often dreamed of having louis vuitton online shop of my own. http://www.onlouisvuittonoutlet.org

coach outlet | 2012. 04. 03. 02:59

Coach Outlet will send you a coupon in the post to use in their upon only after you type a achieve. The Coach bags are customarily somewhat many than the ones in the stores. Coach outlet store provide a bag can variety in cost, but are actually inexpensive for your average person.You can find this kind of a handbag for any occasion plus they are certain to please. Coach Outlet Online is your smart choice when you want to get the discount Coach accessory. You can find the exact Coach Bags and other accessory you want at a low price that's right for you. My dear friends, let the Coach Outlet pave your way into the world of high fashion with their ultimate fashion factory. http://www.oncoachoutlet.org

coach factory outlet | 2012. 04. 03. 03:00

If you do not know design can be the most fashionable this fall, consider a glance on Coach Factory Outlet! This summer, you have a wide range of options, because there are numerous designs, you can find from. Coach Black bag with smooth and fine material makes you feel more attracting and outstanding. Come and get some distinctive bags for yourself from the coach factory outlet online. This new Coach Handbag at the coach factory online outlet is a great bag that is perfect for summer or to carry all the year long. It can match with different occasions. http://www.coachfactorystoreoutl...

Coach Factory Outlet | 2012. 04. 10. 10:08

Írja meg véleményét...There certainly are a amount of methods to acquire affordable coach products at Coach Factory Outlet,it could possibly the most effective options.
http://www.coachoutletonlinehoto...
http://www.coachfactoryoutlet-co...
http://www.coachoutletonlineco0.com
http://www.coachfactoryoutletonl...
the most vital cause may be the reality that you simply can purchase genuine coach products at there.

Coach Outlet | 2012. 04. 19. 10:18

http://www.coachoutletusstores.com/ Coach Outlet
http://www.cheapcoachbagsus.com/ Cheap Coach Handbags
http://www.louisvuittonusauk.co.uk/ Louis Vuitton UK
http://www.monsterbeatsbydrenew.... Beats by dre
http://www.gotocoachoutlet.net/ Coach Outlet Online
http://www.topcoachoutletsale.com/ Coach Outlet

store | 2012. 04. 19. 12:45

http://www.christianlouboutin-uk... christian louboutin outlet
http://www.louisvuitton-lv.co.uk louis vuitton uk
http://www.mulberryoutletonale.c... mulberry outlet uk

nick név | 2012. 04. 27. 12:07

http://www.getcoachoutletsonline...
http://www.coachoutlets-canadas....
http://www.coachoutletusshop.com/
http://www.coachoutletpursesc.com/
http://www.coachoutletonlinepurs...
http://www.coachsfactory.org/
http://www.coachoutletonlineusa2...
http://www.buycoachoutletinfacto...
http://www.louisvuitton-purseout...
http://www.coachoutlets4you.net/