Farkas Katalinnal, a cég ügyvezető igazgatójával beszélgettünk.

Haszonkulcs.hu: Mikor, milyen céllal jött létre a Cellplast Kft., és kik a cég ügyfelei? 

F.K.: Cégünktől egyrészt tüzéptelepek vásárolnak – ők valamennyien magyar kis-és középvállalatok, másrészt olyan cégek, amelyek nagy beruházásokhoz szállítanak szigetelőanyagot. A Terranova cég magyarországi képviselete is – alvállalkozókon keresztül –, a mi termékeinket használja. A Flórián téri „zöld” panelházba például a Cellplast által gyártott anyagok kerültek.

Haszonkulcs.hu: Kik a cég versenytársai?

F.K.: Versenytársaink elsősorban külföldi cégek leányvállalatai. Nem könnyű velünk konkurálni, hisz ezek a vállalatok sok támogatást kapnak az anyacégektől. Amivel mégis sikerül versenyelőnyre szert tennünk, az a szakértelmünk, és a személyközpontú szemléletünk. Rugalmasak vagyunk a vevői igények ismeretében – cégvezetőként személyesen ismerem ügyfeleink 90%-át. 

Haszonkulcs.hu: A válság az építőipart súlyosan érintette. Önök hogyan vészelték át az elmúlt két évet?

F.K.: Úgy, hogy csökkent a nyereségünk! Szerencsére, a felújítások száma nem esett vissza a válság alatt, mert a gázárak emelkedése miatt sokan döntöttek úgy, hogy növelik házuk, lakásuk energiahatékonyságát. Mi is optimalizáltunk, a drága gázt pellettüzelésre cseréltük – ez egy modern, és költséghatékony technológia, amelynek köszönhetően csökkentettük a gyártás során keletkező Co2 kibocsátást.
A panelprogramokat nem állították le, úgyhogy a válság nálunk kevésbé éreztette a hatását, mint az építőipar más szegmenseiben tevékenykedő cégek esetében. 

Haszonkulcs.hu: A Thermocellt, a Cellplast Kft. által gyártott szigetelőanyagot passzívházakhoz, és más, alacsony energiájú épületekhez is lehet használni? 

F.K.: Igen, termékeink használhatóak passzívházakhoz, és alacsony energiájú épületekhez is.

Haszonkulcs.hu: A modern szigetelési igények jegyében készült termékeik közül mely terméküket emelnék ki? 

F.K.: A GREY lapot most dobjuk piacra. Ez egy új, az eddig kapható termékeknél sokkal jobb hőtechnikai tényezőkkel rendelkező szigetelőanyag. A környezet-és pénztárcakímélő termékekre, úgy véljük, egyre nagyobb igény van, így reméljük, hogy a GREY további sikereket hoz majd a cégnek. 

Haszonkulcs.hu: Miért szeretnek a Citivel bankolni, és milyen pénzügyi termékeket vesznek igénybe? 

F.K.: A Citinél van folyószámlahitelünk, és hosszú lejáratú hitelünk is. Amikor pályázunk, a Citi mellénk szokott állni, akár hitelre, akár más termékre van szükségünk. 

Haszonkulcs.hu: Mik a terveik az elkövetkezendő évekre? 

F.K.: Az általunk folytatott tevékenység meglehetősen helyigényes. A cél az, hogy folyamatosan fejlődjünk, további ingatlanokat és gépeket vásároljunk, pályázati pénzeket nyerjünk. Elsőként szeretnénk egy új csarnokot építeni. 

Haszonkulcs.hu: Elégedettek a jogszabályi környezettel, illetve a pályázati feltételekkel? 

F.K.: A pályázatok terén úgy vélem, hamarosan javulni fog a helyzet. Viszont egyelőre nem érezzük azt, hogy megkapnánk az államtól a hazai cégeket megillető védelmet.

tovább

Ifj. Babják Kálmánnal, a cég jelenlegi ügyvezető igazgatójával, az alapító Babják Kálmánné fiával beszélgettünk.

Haszonkulcs.hu: Hogyan emlékszik vissza a cég alapítója a szocializmus alatt vállalkozóként eltöltött évekre? 

Ifj. Babják Kálmán: A szocializmus alatt keresleti piac volt. A száraztészta termékek értékesítése egyszerűbben ment, ezért sokkal magasabb haszonnal tudtunk dolgozni. A kor anyagi lehetőségeivel és technológiájával ugyan a kezdeti időben csak napi pár 10, majd pár 100 kilót tudtunk előállítani, ami lényegesen kevesebb a jelenlegi napi 15 tonna készárunál. 

Haszonkulcs.hu: Mit jelentett a rendszerváltás a cég életében?

Ifj. B. K.: A rendszerváltás legnagyobb kihívása a piac átalakulása volt. A korábban kialakult üzleti kapcsolatok megszakadtak, mivel sok kereskedelmi egység tönkrement, illetve sokat privatizáltak. A 90-es években számos új kereskedelmi társaság jelent meg a piacon. Az egész időszak az új piac kialakulásáról szólt. Sokan ügyeskedtek, ezért a becsületes embernek állandó éberségre volt szüksége. 

Haszonkulcs.hu: A jelenlegi ügyvezető élelmiszeripari mérnök, vagy az „üzlet” világából érkezett a cég élére?

Ifj. B. K.: Célirányos élelmiszeripari végzettséggel senki nem rendelkezik a családban. A cégnek jelenleg két ügyvezetője van, az édesapám, és én. Édesanyám szakképzett gondozó, édesapám kutatómérnők, testvérem mérlegképes könyvelő, én villamosmérnők és közgazdász vagyok. Senki nem végzett szakirányú iskolát, viszont a végzettségünkből sokat profitálunk a hétköznapokban.

Haszonkulcs.hu: Mely terméküket gyártják a legrégebb óta? Mit kell tudni erről a tésztáról? 

Ifj. B. K.: Száraztészta gyártással a kezdetektől fogva foglalkozunk. Jelenleg is ez a cég fő tevékenysége. A száraztészta stratégiai alapélelmiszer, ezért stabil piaccal rendelkezik, ami szerencsére, évről évre – igaz, lassan –, de növekszik. Tudatos gazdálkodásra van szükség a termelők részéről, hiszen ebben az iparágban csak kis haszonkulccsal lehet dolgozni. 

A hazai vásárlók tésztafogyasztási szokásai miatt a külföldi termelők nem igazán tudtak betörni a piacra. A magyar ember – annak dacára, hogy a tojásos tésztákat méltánytalanul támadta a sajtó az elmúlt időszakban – az olasz konyhára jellemző durum termékekkel szemben még mindig a hazai hagyományos tojásos tésztát preferálja. Az egészségtudatos táplálkozás elterjedésével a vevők egyre inkább a tojásos tésztákat keresik – ez a fogyasztás további erősödését jelenti majd a közeljövőben. 

Haszonkulcs.hu: Hogyan voltak képesek ennyi éven keresztül megőrizni a piaci pozíciójukat?

Ifj. B. K.: Véleményem szerint a piaci pozíciónk megőrzésének alapja a folyamatos megújulás, illetve a változásokhoz való alkalmazkodás. Ide tartozik a technológiai fejlesztés, a márkaépítés, a cégvezetésen belüli szervezett generációváltás, az új partnerek – beszállítók és vevők egyaránt – felkutatása, a piaci igények követése, illetve az új termékek folyamatos fejlesztése. 

Haszonkulcs.hu: Hogyan tettek szert a multik, illetve hipermarket-láncok beszállítói pozíciójára? 

Ifj. B. K.: A kapcsolataink a nagyobb láncokkal lassan épültek ki. Az első szerződéseink a 90-es évek közepén születtek. A 2000-es évek elején szintén több fontos beszállítói megállapodást kötöttünk: ezek az együttműködések ma is érvényben vannak. A cél az, hogy a jól működő üzleti kapcsolatokat megtartsuk, és hogy a forgalmunkat folyamatosan növeljük.

A meglévő kereskedelmi kapcsolataink kialakítása tudatos megkereséseken, és természetesen a szerencsén is alapszik: a partnerek nem azonnal kötöttek velünk szerződést. Számos megkeresés, és a megfelelő pillanat – piacbővülés, beszállító kiesése – szükséges ahhoz, hogy egy szerződésre aláírás kerüljön. Ezért nagyon fontos, hogy a termelő vállalkozások vezetői is napi szinten foglalkozzanak az értékesítéssel. Nem szabad másodlagos tevékenységnek tekinteni az üzletfejlesztést! Minden jövőbeli növekedés alapja az, hogy egy cégnek erős, megbízható partnerségei legyenek. 

Haszonkulcs.hu: Mi a sikeres üzletfejlesztés titka? 

Ifj. B. K.: A legfontosabb az, hogy komolyan kell venni a partnerek igényeit, hisz ők igazából a vásárlók kéréseit tolmácsolják. Újdonságokat lehet – és kell is – piacra dobni, de az alapélelmiszerek terén egy cég nem igazán tud a piaci trendekkel szemben haladni. Újításokat csak a fő irányvonalak szem előtt tartásával szabad kezdeményezni. 

Haszonkulcs.hu: Hogyan képesek megfelelni az árverseny állította kihívásoknak?

Ifj. B. K.: Folyamatos technológiai fejlesztéseket hajtunk végre, ennek köszönhetően az egységnyi termékre vetített energia és élőmunka igény a töredékére csökkent. A másik fontos költségcsökkentő megoldásunk az, hogy több lábon állunk. Nem csak száraztészták gyártásával, hanem egyéb élelmiszeripari termékek előállításával, illetve nagykereskedelemével foglalkozunk. Ezt az új tevékenységet a tészta-értékesítés során kialakult kapcsolatokra alapoztuk. Az elgondolás helyes volt, mert sok új partnerre tettünk szert ezen a tevékenységen keresztül. Sőt, új vásárlóink közül, akikkel más termékek értékesítése során kerültünk kapcsolatba, többen végül száraztésztát is vettek tőlünk. 

Haszonkulcs.hu: Mik a jövőre vonatkozó terveik? 

Ifj. B. K.: További technológia fejlesztéseket tervezünk, és új partnerségeket keresünk. Külföldre is szeretnénk terjeszkedni, de a legfontosabb az, hogy a jövőben is magas minőségű termékeket gyártsunk. 

tovább

A cég története egy raktárban indult… 

A burkolólapokkal, szaniterárukkal, illetve egyéb fürdőszoba termékekkel foglalkozó debreceni cég 97-ben a spanyol Undefasa S.A. csempegyár képviseletére alakult. Kezdetben viszonteladók részére értékesítettek, idővel azonban a kedvező áron kínált spanyol csempéknek híre ment, így a céget egyre több magánszemély kereste meg. A cégvezetők ekkor úgy döntöttek, hogy a megnövekedett igény kiszolgálására a raktárban saját mintaboltot nyitnak. A helyiség tulajdonosa azonban, az Undefasa sikereit látva, sokszorosára akarta emelni a bérleti díjat. 

Haszonkulcs.hu: A raktár komfortosítása miatt emelték meg a díjat? 

Uzonyi Tibor: A teljes felújítást cégünk fizette volna, a tulajdonos mégis azzal érvelt, hogy a komfortos raktár bérleti díja magasabb. Ebben nem látok logikát, mivel a helyiséget éppen mi újítottuk volna fel. Feltételezem, a tulajdonos látta, hogy dinamikusan fejlődünk, ezért úgy vélte, hogy még többet kérhet. Az ajánlatot természetesen nem fogadtuk el, ezért új helyet kellett keresnünk.

Haszonkulcs.hu: Vásárolni, vagy bérelni akartak? 

U.T.: Mindenünket eladtuk, és hitelt vettünk fel, hogy saját tulajdonú telephelyünk, bemutatótermünk és raktárunk lehessen. Ma már, amikor cégünk nagyon sok családnak biztosít megélhetést, nem vállalnék ilyen óriási kockázatot, akkor azonban másként nem lett volna esélyünk továbblépni. 

Haszonkulcs.hu: Ennyi év távlatából úgy érzi, megérte a kockázat? 

U.T.: A legtöbb ember az ideális körülményekre vár, ami, természetesen, soha sem jön el. Szükségtelen biztosítékokkal körülbástyázni magunkat, kockázat nélkül nincs üzlet. Tíz évvel ezelőtt azt mondták, hogy tíz évvel korábban kellett volna vállalkozást indítanom, mert akkor sokkal könnyebb volt nagyot fejlődni. Akkor sem, és most sem értek egyet ezzel a kijelentéssel, tíz év múlva sem lesz könnyebb, vagy nehezebb vállalkozni, mint ma: mindig lesz egy másik bizonyos tíz év.

Haszonkulcs.hu: Hogyan sikerült a cégnek tovább növekednie? 

U.T.: 1999-ben Budapesten nyitottunk lerakatot, így a dunántúli és budapesti viszonteladókat is el tudtuk látni, mivel Debrecenből nagyon nehéz volt akkoriban megoldani a logisztikát.

Haszonkulcs.hu: Mennyiben változtak a vásárolói igények a 90-es évek vége óta? 

U.T.: Eleinte az olcsóbb szériákat keresték. Amikor azonban megjelentek a multik, rohamosan csökkenni kezdett a forgalmunk. Árban nem tudtunk, és nem is akartunk a nagy cégekkel versenyezni, így inkább a felső-közép, illetve a prémium kategóriás termékeket kezdtünk árusítani. A döntés jónak bizonyult, bár nem volt könnyű elfogadtatni a kisméretű csempékhez szokott vásárlókkal, illetve burkolókkal a divatos nagyméretű lapokat.

Haszonkulcs.hu: Hogyan tartják életben a vásárlói érdeklődést? 

U.T.: A lakossági igényeket speciális szolgáltatásokkal igyekszünk kiszolgálni. Szakértő lakberendezőink 3D modelleket készítenek a vásárlók lakásáról. Mivel sokan nem tudják elképzelni, hogy fog kinézni a burkolólap a fürdőszobájuk falán, erre az extra szolgáltatásra komoly igény mutatkozik. A 3D modellezés vásárlóink részére tulajdonképpen ingyenes, mivel a tervezés ára levásárolható üzletünkben. 

A másik újdonságunk a webáruház, amellyel rövidesen megjelenünk a piacon. Annak, akinek nincsen kocsija, vagy egész nap dolgozik, nagy könnyebbséget jelent, ha a kiválasztott csempéket méltányos térítési díj ellenében – vagy akcióink során ingyenesen – kiszállítjuk.

Haszonkulcs.hu: Hogyan tudják állandóan alacsonyan tartani az árakat? 

U.T.: Főként közvetlen gyári kapcsolatokkal rendelkezünk, így kevés kézen megy keresztül az áru. Másrészt úgy, hogy kis haszonkulccsal dolgozunk. Napi 10-12 órát dolgozom, legtöbbször hétvégén is, az Undefasa-Hungária Kft. mégis hosszú évek alatt lett ilyen sikeres.

Haszonkulcs.hu: Milyen terveik vannak az elkövetkezendő évekre? 

U.T.: Bővítjük a termékpalettát, egyre több jó nevű, egyedi megjelenésű, és kiváló minőségű terméket gyártó céggel kötünk kizárólagos szerződést. Egyre több prémium kategóriás csempét fogunk forgalmazni, hisz ma már a nagy divatcégek – mint az Esprit, a Valentino, a Joop – is terveznek, vagy gyártanak burkolólapokat, fürdőszobai termékeket.

Közületek számára is forgalmazunk, ezért sokat pályázunk. A makói, a miskolctapolcai, az egerszalóki, sőt, a miskolci gyógyfürdőhöz is mi szállítottuk a burkolóanyagokat. Sajnos, a körbetartozások sokszor megnehezítik az együttműködést, az áldatlan helyzet megoldására a szakma részéről nagy a várakozás. 

Terveink között szerepel a környező országokba történő terjeszkedés is. Reméljük, hogy hamarosan Szlovákiában, illetve a környező országokban is bővíthetjük partnereink körét.

tovább

Mikor kezdett el vállalkozni? Miért döntött úgy, hogy saját lábra áll?

2000-ben indítottam el a saját vállalkozásomat, előtte volt lehetőségem megtapasztalni, milyen beosztottként tengetni a mindennapokat, aminek persze a hátrányok mellett megvoltak a maga előnyei is. Aztán a mérleg nyelve elbillent, így családommal együtt jobbnak láttam egy saját vállalkozásba kezdeni. Az ötlet egy havonta megjelenő autós magazin teljes körű elkészítésén alapult. Az AMS Magazin azóta is működik, és a 10 év alatt egyszer sem maradt ki egyetlen lapszám sem. Visszagondolva, nagyon nehéz időszakok is tarkították ezt az elmúlt 10 esztendőt, de mindenképp megérte váltani, mondom ezt bátran, így a válság közepén.

Miért pont az autók? Ez a szenvedélye, a hobbija? Lehetséges egy hobbiból vállalkozást indítani?

Az autók szeretete elég kézenfekvő volt, hiszen versenypályák mellett nőttem fel: édesanyám és mostohaapám is a hazai Autós Szövetség vezető beosztású tagjai voltak. Sőt a családban volt, aki anno állami autóval versenyzett, ami hatalmas megtiszteltetést jelentett. Nehezen tudtam volna eltávolodni tehát a négykerekűektől.

Emellé jött az újságírás szintén családi identitással, hiszen nagyapám „Aranytollas újságíró”, aki nyugdíjazásáig az MTI belpolitikai rovatának a főszerkesztője volt, anyukám pedig már a ’90-es években az Autó-Motor főszerkesztői székében ült, ahol szerencsém volt tanoncként a munka csínját-bínját elsajátítani.

Valóban, hobbinak is nevezhetjük az autózást és az autósportot, de őszintén ez már több annál: el sem tudom képzelni, hogy mással foglalkozzam. Azt hiszem, nevezhetem nyugodt szívvel hivatásnak. Természetesen nagy kihívást jelent hobbiból munkát kreálni, pláne vállalkozóként, de nincs lehetetlen.

tovább