Nem könnyű ma sikeresnek lenni az agrár ágazatban

Idén is hangos az agrár sajtó arról, hogy megint drága a műtrágya. Mivel már ősszel is kevés tápanyagot kapott a föld, kockázatossá válhat a további spórolás. A gazdák megoldásként a trágya fajtáját, koncentrációját és beszerzési helyét is próbálják megváltoztatni. 2009-ben a gazdák nem vitték túlzásba az alaptrágyázást, ami az árak tükrében érthető is. Nem jobb a helyzet a vetőmagok piacán sem. Az utóbbi 2-3 évben - rosszul felfogott takarékossági szempontok miatt - jelentős visszaesés következett be a fémzárolt vetőmag használatában. Cikkünkben arra kerestük a választ, milyen stratégiával lehet ma sikeres egy vállalkozás ebben az ágazatban?

Míg az elmúlt években az időjárási szélsőségek okoztak nem kis gondot és fejtörést, addig tavaly a terményfelvásárlási árak zuhanása, valamint az inputanyagok (műtrágyák, növényvédő szerek) árának drasztikus emelkedése nehezítette az ágazat helyzetét. A termelők részéről a visszafogás jellemző, ugyanis háromféle jelentős kiadással kell számolniuk: a műtrágya, a vetőmag és a növényvédő szer költségével.

Tavaly a műtrágyavásárlás jelentősen (több, mint 15%-kal) visszaesett, a fémzárolt vetőmagok felhasználása is folyamatosan csökkent, ugyanakkor a növényvédő szer felhasználás nőtt. A műtrágya árak a 2008. évi csillagászati szintről 2009-re némileg csökkentek, egyes műtrágya féleségek esetében akár 30-35 %-kal is, azonban a vetőmagok ára 2009-ben az előző évihez képest 12-15 %-kal, a növényvédő szerek ára pedig 5-7 %-kal drágult. 2007-ig a vetőmag, a műtrágya és a növényvédő szer árai az ágazatban általában együtt mozogtak. 2008-tól kezdődően azonban a műtrágya árak „elszabadultak”. Már 2008 első negyedévében 45%-os áremelkedéssel szembesültek a termelők, a harmadik negyedévben már 86%-kal, 2008 utolsó negyedévében 72,6%-kal kellett többet fizetni a műtrágyákért, mint egy évvel korábban. 2009-ben a műtrágya féleségek átlagos ára már tonnánként nettó 80-120 ezer Ft között mozgott.

A hazai műtrágyakészletek meghatározó része 2010 elején tavaly maradvány. Ára a keresletcsökkenés és a tárolási költségek ellenére nem változott sokat tavaly óta. A gazdasági visszaesést sajnos megérezte a szállítmányozás is. Számos vállalkozás visszaadta kamionjait, bedőltek a lízingszerződések. Az ammónium-nitrát szállításához ráadásul speciális, úgynevezett ADR-engedélyes kamionokra van szükség, és ez tovább szűkíti a logisztikai keresztmetszetet.

Az importőrök az áraikat a gyárak által diktáltakhoz szabják, valamint a romló hitelpiaci viszonyok közepette is tovább kell finanszírozniuk az eladatlan készleteket. A természet pedig nem vár, a műtrágya- kijuttatást el kell kezdeni, a gazdálkodóknak meg kell venniük a szükséges mennyiséget.

A válság miatt nem könnyű a helyzetük a magyar gazdálkodóknak. Akik devizában vették fel a hiteleket azok komoly veszteséget szenvedtek el az amúgy is kedvezőtlen pénzügyi helyzetben. Viszont bizakodásra ad okot, hogy a mezőgazdasági termelők hitelei jóval kisebb arányban deviza alapúak, mint nemzetgazdasági átlagban.

Szerkesztőségünk felkereste a Kajári Agrofor Kft. Ügyvezetőjét, Németh József Urat, hogy szakmai tapasztalataival segítsen rendet rakni az ágazatban tapasztalható, sokszor ellentmondó információk forgatagában.

A Kajári Agrofor Kft. műtrágya, növényvédőszer és vetőmag nagykereskedéssel foglalkozik országos szinten. Árbevétele elérte tavaly a 7 milliárd forintot, és ezzel a mértékkel ebben a szektorban az első 5 közé tartozik országos szinten. Németh József szívesen válaszolt a kérdéseinkre.

Mikor alakult meg a Kajári Agrofor Kft., jelenleg hány ember számára biztosítanak munkalehetőséget?

N.J.:Cégünk 1992. januárban alakult, jelenleg 19 embernek biztosítunk munkalehetőséget.

Úgy hallottuk, nagyon szoros az együttműködésük a településsel, milyen eseményeket támogattak az elmúlt időszakban?

N.J.: Két településsel is jó viszont alakítottunk ki, ezek Balatonfőkajár és Csajág. A székhelyünk Balatonfőkajáron van, a raktárunk, telephelyünk pedig Csajágon. A vállalkozás 18 éves fennállása alatt mindvégig részese volt Csajág életének. Túl azon, hogy munkát adunk a falu néhány lakójának a telephely után természetesen ide fizetjük az iparűzési adót is, és persze minden előremutató elképzelést a lehetőségeinkhez mérten szívesen támogatunk. Éppen ezért tartottuk fontosnak az elmúlt időkben, hogy támogassuk az iskolát, az óvodát, a futballpálya újratelepítését, füvesítését, a nagyobb rendezvényeket, ahogyan a mostani évfordulót is, Csajág település 750 éves évfordulójára rendezett eseménysorozatot.

Felröppentek a hírek arról, hogy a cégük komolyan, beruházási oldalról is együtt szeretne működni az M8-as autópálya tervezett Csajági leágazójának finanszírozásában. Hol tartanak ezzel kapcsolatban a tárgyalások?

N.J.: A hír igaz, szeretnénk ha létrejönne ez a projekt, azonban ehhez még pályázati finanszírozási forrásokat, támogatást keresünk. Ez a lehetőség nem csak Csajágnak, de az itt működő cégeknek is nagyon fontos, komoly előrelépést jelentene, hiszen mi továbbra is itt szeretnénk sikeresen működni.

Beszéljünk az ágazatról is. Ahogy a bevezetőben már megemlítésre került, az ágazat nem a legszebb éveit tapossa. A három fő termékkörön belül (növényvédő szerek, műtrágyák, vetőmagok), amelyeknek a nagykereskedelmével foglalkozik a cégük, van-e olyan, amelyre kiemeltebb figyelmet fordítanak? Rövidebben fogalmazva van-e olyan terület, amelyre a válság jobban rányomta a bélyegét, a többihez képest?

N.J.: Nálunk a növényvédő szer kiemelkedik a sorból, éves szinten az árbevételünk 80 %-át ez adja, A válság a szélsőséges műtrágya árakban, és kereskedelemben okozott nagy károkat, nálunk ez így kevésbé volt érzékelhető. A növényvédőszerek terén teljes palettára törekszünk, a falusi házban szükséges egérirtótól kezdve egészen a vízoldható kertészeti műtrágyáig megtalálható szinte mindenféle termék a kínálatunkban.

Kínálatuk elég széles, van-e arra lehetősége egy falusi embernek, akinek nem nagy tételre van szüksége valamiből, hogy kiskereskedelmi mennyiséghez jusson Önöktől?

N.J.: Természetesen, van, igaz saját kiskereskedelmi bolthálózatot nem üzemeltetünk, de helyben egy minimális kiskereskedelmi forgalmat bonyolítunk.

Cégük az ágazaton belül benne van a hazai TOP 5-ben. Hogy védik ki a konkurencia erős nyomását?

N.J.:A szolgáltatásunk színvonalának emelésével, a pontossággal, rugalmassággal és megfelelő, stabil finanszírozással. Nagyon fontos feladatunk az is, hogy képesek legyünk szinten tartani, illetve növelni a fizetőképes keresletet, tudva azt is, hogy a vevőink - miután mezőgazdasági területen tevékenykednek - folyamatosan ki vannak téve az időjárás viszontagságainak. Mindez természetesen a mi forgalmunkra is visszahat.

Van-e egy röviden összefoglalható receptje a sikerre? Hogy lehet ma, a válság közepén is valaki sikeres ebben az ágazatban?

N.J.: Racionális költségközpontú gazdálkodással, magas színvonalú szolgáltatással és megfelelő szakmai háttérrel. Üzletpolitikánk az első pillanattól, hogy vevő specifikus, gyors és rugalmas kiszolgálást tudjunk nyújtani, házhozszállítással. A cégméretünk - szerencsére - ezt lehetővé is teszi. Az esetek többségében raktárról tudunk szállítani, s ez komoly előnyt jelent a piacon. A mezőgazdaság ugyanis úgy működik, hogy ha például az éjszaka jelentkezik egy adott probléma - például az időjárásnak köszönhetően -, akkor reggel azonnal cselekedni kell, mert minden óra további károkat okozhat, csak tovább rontja a helyzetet. Tehát azonnali szállítások szükségesek, és mi éppen ezt tudjuk, ebben vagyunk jók. Mi tehát nem az árainkkal versenyzünk, hanem a minőségi és gyors szolgáltatásainkkal.

1995. novemberben az Ön cége létrehozott egy alapítványt krónikus beteg gyermekek életkörülményeinek javítása céljából. Ez egy igazán nemes dolog. Tudna erről a kezdeményezésről szólni az olvasók felé pár szót?

N.J.: Természetesen, az EMBERKÉK Alapítvány létrehozása részben személyes indíttatású. Úgy éreztem, hogy ez a terület az, ami rászorul egy gazdálkodó szervezet segítségére. Az 1995. novemberben létrehozott kezdeményezésünk a mai napig működik, igyekszünk olyan területeken segíteni, ami nemes célokat szolgál. Az alapítvány célja a Veszprém Megyei Csolnoky Ferenc Kórház Gyermekosztálya fekvő- és járó betegei gyógyulásának elősegítése, körülményeik javítása, a krónikus beteg gyermekek életkörülményeinek könnyebbé tétele. Az elmúlt 15 év során már több, mint 10 millió forint összeget tudtunk ennek elérésére fordítani.

Köszönjük, hogy válaszolt kérdéseinkre!