A pénz földön hever, le kéne érte hajolni

Úgy tűnik, az elmúlt esztendőt a hazai kkv-k cégvezetői nem sorolják a TOP évek közé. A kényszerhelyzetből fakadó, gyakran túlságosan is irreális árkedvezmények hihetetlen alacsony szintre süllyesztették a vállalatok profitját.

Kiút pedig van! Kitörési lehetőséget jelenthet a finanszírozási problémákkal küszködő kkv-k számára a mintegy 8000 milliárd Ft értékű uniós támogatás, amit Magyarországon a 2007-2013 közötti időszakban van lehetőség igénybe venni fejlesztésre.

Ennek az összegnek még csak kisebb hányada került lekötésre, így sokakban felmerülhet a kérdés, vajon mi tarthatja vissza a támogatásra esélyes vállalkozásokat attól, hogy az egyre nehezebben megszerezhető és sokkal kedvezőtlenebb feltételrendszerű hitelek helyett éljenek ezzel a lehetőséggel.

A támogatások elnyerését az EU korábban szigorú kritérium-rendszer teljesüléséhez kötötte. Már a pályázati kiírásban foglaltaktól való legkisebb eltérés is kizáró ok lehetett a pályázat igénylése során. 2004-ben, amikor az uniós pályázatok első fecskéi kirepültek, még nem volt különös, ha valaki akadályokba ütközött.

6 év elteltével azonban ki kell mondani, hogy a pályázók (és sajnos a pályáztatók is) még mindig csak óvatosan járják körbe a rendszert. Egy nagyobb támogatás megpályázása anélkül, hogy rendelkezne az igénylő megfelelő projekt menedzsment tapasztalattal, szinte lehetetlenség, a ráfordítások irreálisan magasak, a kimenetel pedig kétséges.

A megoldás egy megfelelő projekt menedzsmentben rejlik

Speciális, pályázati projektmenedzsment tapasztalatot és szaktudást kínál megbízóinak a 2003-ban magántőkéből alapított MAPI Zrt., melynek ügyfélkörébe 2010-ben már több mint 600 vállalkozás és 120 önkormányzat tartozik.

A magyarországi pályázók jelenleg is 250 féle kiírásból válogathatnak, ki-ki az egyedi igénye szerint, a helyi adottságokat is figyelembe véve vághat neki a támogatás igénylésének. A pontosság, és a formai követelmények betartása továbbra is alapvető szempont, mindezen túl azonban ma egy projekt menedzselése már nem lehet egy sablonos, egy kaptafára felhúzható feladat.

Egy profi projekt menedzsment ma már a problémamegoldásra fókuszáló szakértelmet feltételez. A végeredmény pedig mindkét él számára nagyon fontos, hiszen a sikerdíj ma már elterjedt fogalom az outsourcing-ban, az igénylő vállalkozás számára nem jelent azonnal nagyobb összegű kiadást, és a partner cég is komolyan érdekelt a pályázat sikerességének megvalósításában.

A MAPI azon ügyfelei, akik eddig igénybe vették a cég szolgáltatásait, általában 100-500 millió Ft közötti támogatásra pályáztak, de volt már olyan pályázó is, aki 1 milliárd Ft-ot meghaladó pályázati sikert könyvelhetett el menedzsment cég közreműködésével.

Válság ide vagy oda, a MAPI munkatársainak maximális felkészültségére nincs jobb példa, mint az eredményesség, a sikerráta a 95%-ot is meghaladja, a visszatérő ügyfelek aránya pedig 80% feletti. Mindez tökéletesen alátámasztja, hogy a MAPI stratégiája szigorú szakmai értékekre és etikus üzleti magatartásra épül.

Hogy indíthat el az Ön cége is egy pályázati projektet?

Az alap mindig egy életképes beruházási ötlettel indul, ezen belül pedig elég pontosan be kell határolni a cég által vállalt önerő mértékét is. Fontos azt is figyelembe venni, hogy egy konkrét projekthez igényelhető támogatás mértéke általában max. 25-50 % között mozoghat, azonban a MAPI széles körű pénzintézeti kapcsolatai révén képes a partnerek felé a legoptimálisabb megoldást kiválasztani.

Ezek után a cég menedzsmentjének meg kell hoznia a döntést arról, hogy elindítja a pályázatot. Célszerű a döntést nem halogatni, ha egyetértés van ebben a kérdésben, mert az időfaktornak is nagy szerepe van ebben a kérdésben, a korábban beadott pályázatok nagyobb eséllyel számíthatnak sokerre. A MAPI ebbe is nagy segítséget jelenthet, már az előkészítő fázisban, hiszen tanácsadói az alapötletre épülve segítenek megtervezni az egész folyamatot, az életképes projekt vázlattól egészen a monitoring időszak lezártáig.

Nem elég megnyerni a pénzt, fontos azt meg is tartani

A sikeresen megnyert pályázat elkészítése csak egy folyamat kezdete. Ebben a fázisban a tanácsadó együtt dolgozik a cég menedzsmentjével, egészen a pályázat megvalósulásáig. Az igazi iskola azonban csak ezután kezdődik.

A MAPI több, mint 30 fős szakértői csapatának munkája túlmútat a beruházási projektek előkészítésén, a pályázati dokumentáció összeállításán. A MAPI a pályázatok megvalósításának időszakában is aktív partnere marad a pályázatokon nyertes cégeknek. Ez azt jelenti tehát, hogy kötelezettséget vállal a pénzügyi jelentések és monitoring feladatok ellátására is.

Termékajánló

Intézze vállalkozása banki ügyeit on-line!

értékelem:

Vállalkozása pénzügyeit könnyen és egyszerűen intézheti, ha internetes banki szolgáltatást vesz igénybe. Korlátlanul élvezheti a bankolással együtt járó kényelmet, mert akár irodájából, akár otthonából, vagy éppen üzleti útjáról rendelkezhet vállalkozása pénzügyeivel kapcsolatban, A nap 24 órájában kaphat információkat számlaegyenlegéről, indíthat tranzakciókat és a bankkal is kapcsolatba léphet.
tovább

Az az eddigi tapasztalat, hogy a vállalkozások számára a pályázati anyagok összeállítása mellett a beruházások megvalósításának megfelelő dokumentálása, és a kötelező jelentések elkészítése is komoly problémát okoz. Számos, már megvalósult fejlesztéstől azért vonták meg a támogatást, mert nem megfelelően tettek eleget a rendszeres beszámolási kötelezettségeknek.

A MAPI szakértőinek tapasztalatára a meglévő partnereiken túl a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség, a közreműködő szervezetek és a sajtó is igényt tartott. Nem szabad elfelejteni, hogy a pályázatok sok tekintetben ennél sokkal szélesebb rétegek érdekeit is szolgálják.

Kik pályázhatnak nagyobb eséllyel?

A forrásra pályázó vállalkozóknak nagyon sok feltételnek kell megfelelniük. A kiírások zöme az erős cégek számára előnyös. Ez a koncepció persze nem biztos, hogy rossz, bár valójában azért is alakult így, mert tényleg relatíve kevés a pályázati pénz. A kis cégek viszont a mostani pályázati rendszerben nem számíthatnak komoly előrelépésre. Akik méreteikhez képest szeretnének nagyot lépni, nehezen kaphatnak pénzt. A források szűkössége az alacsony, 35-50 százalékos támogatási intenzitáson is látható, vagyis jelentős mértékű önerő szükséges.

A beruházási pályázatok feltételei mennyire teljesíthetőek?

A főleg beruházási jellegű pályázatok között a következő témakörökben írtak ki projekteket 2010-ben a mikro-, kis- és középvállalkozások számára:
- Gép-, eszközbeszerzési pályázat
- Vállalati folyamatmenedzsment, e- kereskedelem pályázat
- Logisztikai központok, szolgáltatások fejlesztését célzó pályázat
- Telephely-fejlesztési kiírás
- Komplex technológiafejlesztéseket támogató pályázat - hátrányos települések cégeinek is
- Környezetközpontú technológiák fejlesztését célzó pályázat

Ezek összforrása évente körülbelül 40 milliárd forint. Emellett létezik olyan pályázattípus is, amely új, most alakuló cégeknek készült. Ezek esetében viszont minél nagyobb árbevételt vállal a pályázó, annál biztosabb, hogy nem nyer. A gyakorlatban akkor van esélye a forrás elnyerésére, ha a beruházni akaró új cég alacsony árbevételt ér el. Ez a megközelítés nem teljesen szerencsés, a pályázatok kiírásakor figyelni kellene arra, hogy mi az előnyös egy kezdő, hazai tulajdonú vállalkozásnak.

Szerencsére ez a vállalkozásfejlesztési pályázatok nem mindegyikére jellemző. Vannak, amelyeknek jók a kritériumai. Tavaly pl. 400-450 olyan pályázat készült, amelyek 50-100 millió forint feletti beruházások, tehát magyar viszonylatban nagy összegű projektekről van szó. Ezek a számok igazolják, hogy a kiírt pályázatok tartalmilag jók voltak. A kedvezményezettek körében a nagyvállalatok kizárólag elmaradott területeken szerepeltek, tehát többségében a kisebb vállalkozások fogják megvalósítani a beruházásokat.

Kik számíthatnak arra, hogy elutasítják a pályázatukat?

A kis- és középvállalkozások sok esetben azért nem tudnak elindulni, mert az 50-70 százalékos önerőt egyszerűen képtelenek előteremteni. A fennmaradó részhez szükséges hitelekhez, illetve bankgaranciákhoz pedig nem eléggé tőkeerősek, illetve gyakran az esetükben a szükséges biztosítéki háttér sem adott. Sok esetben előállt már olyan eset is, amikor a vállalkozó megkapta volna a támogatást a tervezett beruházáshoz, az önerőt azonban nem tudta hitellel előteremteni. Az ő számukra olyan konstrukció jelenthet megoldást, melynek része az önerő, a támogatás, a hitel és új elemként a kockázati tőke.

Magyarországon bármely hazai vállalkozás igényelhet uniós támogatást?

A jelenlegi pályázati kör nagyobb részéből kihagyták a nagyvállalatokat. A MAPI tartott is tőle, hogy emiatt a rendelkezésre álló források nem kelnek el, merthogy nem lesz, aki elköltse azokat. Végül nem így történt. A nagyvállalatok támogatása ennek ellenére azonban ugyanúgy fontos. Ehhez persze még több forrásra lenne szükség. Bizonyos tekintetben célszerű lenne a pályázati felhívásokat úgy átalakítani, amelyekben szerepelne, hogy csak olyan nagyvállalati projektek nyerhetnek, amelyeknek 20-40 százalékban magyar beszállítója, alvállalkozója is van. Így ugyanis a kisebb vállalkozások közvetetten szintén részesülhetnének a támogatásból.

Mennyire zökkenőmentes a pályázatok elbírálása, a támogatási összegek kifizetése?

A pályázati források jelentős részét még nem került elköltésre. Ennek oka a gyakorta nehézkes ügymenetben keresendő, ami nagyban múlik a projekt menedzsmentben résztvevő közreműködő szervezeteken. Ezek a szervezetek az uniós támogatások eredményes felhasználására létrejött Nemzeti Fejlesztési Ügynökség megbízásából írják ki a pályázatokat, elbírálják azokat, döntés-előkészítést végeznek, majd pedig kiosztják a forrásokat.

Ők állnak közvetlen kapcsolatban a pályázóval. Gyakran előfordul, hogy az ügyek menetét hátráltató akadályokat gördítenek a pályázók elé. Például előfordult már olyan is, hogy a közreműködő szervezet kifejezetten nehezítette egy adott témában kiírt pályázati forrás elköltését, noha az elnyert és kifizetett támogatási forrásból származott a bevétele, tehát saját érdekei ellen is tett.

Amíg egy közreműködő szervezet nem képes szolgáltatóként funkcionálni, nem képes átláthatóan, logikusan működni, objektív döntéseket hozni, nem tud a pályázóra - aki ebben a rendszerben mégiscsak a főszereplő - partnerként tekinteni, addig a gazdasági felzárkózás is csak vágyálom marad. A vállalkozások pályázati kedve adott, ők szeretnének beruházni. A pályázatok témái is megfelelőek, de a részt vevő szervezetek konstruktív hozzáállása legalább annyira fontos, ha nem fontosabb.

A MAPI ügyfelei eddig már 60 milliárd forintnyi összeget nyertek az EU által kiírt pályázatokon. Ez a pénz igaz csak kisebb része a hazai fejlesztésekre pályázható támogatások összegének, úgy ítéljük meg, igazi bizonyíték arra, hogy a lehetőség minden potenciális jelölt számára adott, s hiba lenne nem lehajolni érte, ha az a földön hever.